具有價值的靈感，往往不是源於單一的「靈光乍現」
經濟衰退時，如何擬定B2B銷售策略？
Setting Your B2B Sales Strategy in a Downturn
Jorg Greuel/Getty Images
經濟降溫，裁員消息不斷，企業的B2B銷售團隊都在思考因應之道。本文認為，銷售團隊在重新制定策略時，不應一視同仁，而是按照自家產品的競爭力、客戶面對經濟不確定性的反應，量身製訂不同的銷售策略。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 174)
經濟正在放緩，新聞出現了數以百計的裁員公告，包括高盛（Goldman Sachs ，3,200人）、普惠（Pratt & Whitney，900人）、聯合家具工業（United Furniture Industries，2,700人）和臉書（Facebook）母公司Meta（11,000人）。如果你是B2B賣家，你的客戶正在削減成本，你該怎麼辦？
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 237)我們看到許多組織除了發布裁員公告，也同時裁減銷售人員。其他組織則是凍結招募銷售人員。每個銷售組織都在重新思考自己的策略和規模。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 464)在我們看來，最糟糕的策略就是「塗滿花生醬」，也就是在所有領域都統一裁減或凍結招募銷售人員。新興的贏家會採取更細膩的做法，按照自身產品與市場的優勢，以及經濟不確定性對客戶的影響，量身訂製回應的方式。例如，當字母公司（Alphabet，即Google母公司）宣布第三季營收低於預期時，執行長桑達．皮柴（S...
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