創意人的設計部落

大家都看過一種造型古怪的圓錐形水壺，壺嘴上裝了隻塑膠小鳥。這是建築師麥可．葛瑞夫斯（Michael Graves）設計的作品。1985年，義大利北部的家居用品製造商艾烈希（Alessi）推出這款9093型水壺，售價相當昂貴，但迄今已售出約150萬個。

9093型水壺熱賣，引起零售商標靶百貨（Target）的注意，這家公司一向以平價銷售設計精緻的產品著稱。1999年，標靶百貨邀請葛瑞夫斯設計新系列產品，包括「小鳥水壺」的仿製品。艾烈希9093型水壺的價格是標靶百貨仿製品的五倍之多，可是9093型水壺依然大賣，原創產品因而蒙上一層神祕面紗。由於原創品和仿製品都是由同一人設計（這種事情並不常見），造成銷路差異的關鍵似乎在艾烈希身上。

雖然標靶百貨大力行銷，把葛瑞夫斯捧成設計偶像，卻似乎有一群影響力很強的顧客，願意為了9093型水壺的高品質而付出高價，而艾烈希及同等級廠商的所有產...