如何制訂實際可行的創業策略

針對特定事業進行廣泛的研究及規劃，在現今商場上是很常見的事。儘管如此，新創事業卻不適用此一模式。一般創業者既無充裕的時間及足夠的金錢，供他們一一訪談潛在客層中各部門的人士，更不用說花時間與精力去分析替代性商品，重新組合競爭者的成本結構，甚或預先擬妥多個以不同科技發展趨勢為背景的競爭情境。事實上，做太多的分析反而有礙業務發展。待人們對某個商機完成全面性的調查後，該商機可能早已成為過去式了。又比方說，把城市地圖及餐廳指南製作成光碟片，在一月份推出可能會造成轟動，若延至十二月才上市，則極有可能變成乏人問津的滯銷品。

一九八九年，《公司》雜誌（Inc.）評比出全美成長最快的前一百大私人企業。我們曾以這些企業的創始人為對象，做過一次廣泛的訪談。最近，我的企管碩士班學生，也曾針對一百多家創投業者進行研究。該次訪談與上述研究的結果均顯示，許多成功的創業家均未花太多時間去做研究或進行深入的分析（請參閱「做規劃值得嗎？」一文）。反觀那些常做規劃的人，卻不時被迫丟棄辛苦做好的策略計畫，而一再地重新來過。尤有甚者，一九九○年，「全國個別企業協進會」（National Federation of Indepen...