穩住成長狂飆期

大多數市場在發展初期，都會經歷一段急速成長，競爭版圖就在此時底定。而這段「超高速成長時期」，往往是許多企業進退失據、被市場打敗的時刻。尤其是一些已有相當規模的大公司，由於因循舊制、不夠靈活變通，不但沒辦法因應變局、擴大市占率，反而深陷不利的局面。此時，更應該聽聽沙場老將的建議，否則要是走錯一步，就難有回頭的機會了。

1996年，我任職的行動通訊公司VimpelCom在紐約證交所首次公開發行股票（IPO），我們的上市說明書中預測，到了2006年，超過十分之一的俄羅斯人會擁有行動電話；以行銷術語來說，就是普及率達14％。但現在，普及率已經超過120％。也就是說，每個俄國人平均擁有1.2支手機。這個數字也說明了，從1996年到2006年，為何我們的市值會從6.07億美元竄升到160億美元；到了2007年底，甚至超過四百億美元。

這正是我所說的「超高速成長」（hypergrowt...