評估你的境外伙伴

多國籍企業與他們在新興市場的製造伙伴，必須針對全球不景氣，重新思考如何管理他們的關係。

已開發國家的公司發現，海外訂單一縮減，亞洲與其他地方的供應商就消失了，這讓他們相當震驚。中國的官方資料顯示，2008年上半年，甚至在美國金融危機導致全球經濟陷入一片混亂前，就已經有六萬七千多家工廠倒閉。新興市場的製造商，對多國籍買家的訂單突然大減也同樣驚訝。例如，光是2009年1到2月，貨品銷往美國的海外供應商數目就少了10％。買賣雙方同樣驚慌失措，很多高階主管誓言，他們不會再讓這種情況發生。

過去數十年來，製造商與他們的客戶都很欠缺對方的資訊，這一直是境外交易的特性，今後，雙方都不願再容忍這種現象。

據我了解，多國籍企業開始收集海外製造商長期營運體質的詳細資訊。我也聽說，現在開始有供應商要求買家揭露更多財務、市場與銷售預測的相關資訊。某家印度供應商，自從碰上一位付不出錢的客戶而損失慘重後，就完全不和美國公司做生意了。

了解才有互信
隨著景氣復甦，與全球市場開始回春，買家與供應商必須更嚴格評估潛在的交易伙伴，他們務必要做到以下幾點：
■要求伙伴定期提供銷售預測。
■要求伙伴以第三方認證，證明財務健全、銷售額或營運