打折促銷賺更多

零售商在打折促銷時，通常會用以下兩種方案：把掌上型電腦（PDA）降價到349美元一段時間後，再直接調回原價499美元；或是以「每日低價」招徠顧客後，就把價格定在449美元，不再變動。但新研究指出，還有一種做法比上述兩種都好。

邁阿密大學和ALBA商學研究所的麥可．齊若斯（Michael Tsiros），以及肯塔基大學的大衛．哈迪斯蒂（David M. Hardesty）刊登在《行銷期刊》（Journal of Marketing）的一篇文章中指出，商店可以在進行349美元的促銷活動後，經過幾個步驟逐步調升價格，然後再調回原價，如此就能創造更多營收。這種做法有效，原因是：提高消費者心目中預期的未來價格，並加強購物者「不行動，以後就會後悔」的預期心理。

研究人員認為，在目前的零售環境下，這個方法可能特別有效。齊若斯告訴本刊：「許多零售商一直祭出四折至二折的優惠，但商店無法一直提供這樣的折扣。」