精算風險的牛仔

高風險＝高利潤。

很多人都已習於接受這種想法。不過，並不是所有的風險都一樣。

無論是從無到有的創業，或是公司跨足新領域（包括產品和市場），都會面臨許多不確定性和風險，因應這些風險和不確定性，其實是有順序、有方法的，否則風險不見得能帶來利潤，甚至可能讓公司一蹶不振。

有一家新創立的衛星無線公司，目標市場是開發中國家的消費者。這家公司打算運用衛星廣播技術，把大眾媒體帶到缺乏基礎設施的市場，這是一種成本效益相當高的做法。市場調查顯示，開發中國家有巨大的潛在需求。這家公司順利在幾個開發中國家磋商取得廣播許可，也解決了複雜的技術難題。然而，顧客若要收聽這家公司的廣播，必須要能買到低成本的無線電接收器，可惜事實證明那些消費者無力負擔。那家公司砸下數億美元去接觸無力購買服務的消費者，結果卻是一個不存在的市場，最後公司宣告破產。

這是本期〈管控風險的創業冒險家〉文中所舉的實例。這篇文章提出三種風險，其中優先要處理的是所謂的「破局風險」（deal-killer risk），這類風險若不能好好處理，很可能會導致公司關門大吉，上述公司面臨的...