聰明募款人不送禮

許多慈善事業會致贈捐款人小禮物，以表謝意。但新近一項研究顯示，這麼做可能會弄巧成拙。耶魯大學的喬治．紐曼（George E.Newman）和傑瑞米．沈（Y.Jeremy Shen）進行的實驗發現，平均來說，如果拿筆當做禮物，受邀捐款給公共廣電服務的受測者，捐獻金額減少了38％。不管禮物的價值和吸引力高低，捐款人對那項慈善活動的熟悉度如何，研究人員都觀察到同樣的現象。為什麼？謝禮在捐款人心中，造成模稜兩可的感受，不確定捐款是協助慈善機構，或只是某項產品的對價。若是說明禮物具有利他目的，像是用來讓大家更注意到慈善的目的，捐款就會大幅增加。