規畫的謬誤和創新者的困境

「你必須在2015年時交出增值成長（incremental growth）三億美元的成績，」事業單位負責人告訴他的創新團隊領導人。「這還不到我們營收的5%，所以應該是十分可行的。」

雖然三億美元在小企業主或創業家聽起來，好像是很離譜的超大金額，許多全球巨擘的領導人卻認為只是九牛一毛而已。但是任何人若有九（或六，甚至四）位數的短期創新目標要達成，應該確保他們熟悉「規畫的謬誤」概念。

基本的概念最早是由諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．卡尼曼（Daniel Kahneman）和他的合作伙伴阿莫斯．特佛斯基（Amos Tversky），於1979年在一篇很有影響力的論文中提出的，內容是說，人類在估算需要多少時間才能完成任務方面，驚人的差勁。正如卡尼曼在近著《思維，快慢有別》（Thinking, Fast and Slow）中所述，一項研究發現，典型的屋主預估自家修繕費用約為一萬九千美元。實際的平均費用是多少？三萬九千美元。儘管有充分資訊可以取得，90%的高鐵興建計畫都錯估了預算和乘客數目，平均會把乘客數目高估100%左右，把預算低估50%左右。

企業家往往低估了要花多久時間才能產生營收，並離譜地錯估必須投