如何為公司成長取得財源

湯姆．薩基（Tom Szaky）很能體會那句名言：「小心，夢想說不定會成真。」時間回到2004年，耶誕購物季正要緊鑼密鼓展開，薩基卯足全力要擴充TerraCycle這間公司的規模；這家新創企業才成立兩年，用廢棄的保特瓶當容器，銷售蚯蚓糞便做成的肥料。當時他在小型零售商的經銷表現不錯，但到了像大賣場這類通路，就是碰壁連連。但薩基並不氣餒，最後終於得到與加拿大沃爾瑪的採購專員面談15分鐘的機會。結果對方非但沒叫他「滾遠一點」（有人警告他這可能會發生），反而是下了一張大訂單，加拿大每家沃爾瑪都會銷售他的產品。然而，就像他所著的那本引人入勝的書中提到的，夢想成真之後卻迅速成為夢魘，他驚覺一項殘酷的事實：他們和沃爾瑪談成了生意，但必要的基本設施根本不足以應付這樣大量的產量擴張。幸運的是，薩基早就準備好可以向供應商、股權投資人等等取得資金，讓他們得以在短短兩個月內讓銷量增加一倍。

傳統上可能沒想到，創業家真正面臨最危險的時刻並不在剛起步，而在於擴張規模成長的時候。如果公司才剛成立，再怎樣損失也不大，各種錯誤都可以改正，而且只要有一小筆錢、加上一小群認真賣力的員工，就能順利發展好一陣子。然而，等到公司