為何紙本型錄風華再現

潘尼百貨（J. C. Penney’s）最近宣布重新印行紙本型錄，反映零售商的一股潮流：重新擁抱紙本作為重要銷售及行銷工具。

雖然布魯明戴爾百貨（Bloomingdale's）和薩克斯第五大道百貨（Saks Fifth Avenue）印行紙本型錄早已行之有年，但現在是各種專門零售商也開始跟進。舉例來說，Anthropologie推出新型錄，J.Crew和Restoration Hardware也在過去兩年大幅提升型錄質感。就算是數位零售商，像是賣男裝的Bonobos、賣美妝美容產品的Birchbox，也都開始推出郵寄紙本型錄。根據美國直效行銷協會（Direct Marketing Association, DMA）資料，郵寄型錄在2013年達到119億份。

上一次廠商如此看重紙本型錄，時間是在2007年，型錄郵寄量向上衝高，根據DMA研究顯示，擁有多種行銷管道的廠商，當時有59%寄送紙本型錄的量都比前一年增加。在過去，潘尼百貨除了超過1,000頁的年度型錄（暱稱為「Big Book」）之外，還有林林總總70項郵寄項目。

金融海嘯後，零售商希望節省支出，於是削減型錄預算。此外，線上銷售及行銷蒸