為何蓋次堡演說依舊是個偉大的說服案例

今天是美國南北戰爭結束150週年。1861年4月12日，就在林肯總統就職典禮後一個月，戰爭開打了。林肯沒有贏得過半選票——而且差得遠了。他只贏得大約40%的民眾支持，有的州甚至沒有把他放在選票上。多虧四個競選人激烈競爭，讓林肯險勝。 但是，儘管在時局動盪中，驚險站上總統位置，林肯卻成為最受美國人尊敬的總統，也是最好的演說家之一。他最知名的演說當然就是蓋茲堡演講，常被拿來作為修辭研究，的確，因為講稿通篇暗藏無數心理說服技巧的珍寶。

但所有溝通者都可以在林肯演說的第一句中找到很好的建議。光是演講第一句，林肯就提供旨在說服和影響聽眾的四個不同心理策略：

八十七年前，我們的先祖在這塊土地上創建一個新的國家，乃基於對自由的堅信，並致力於所有人皆生而平等的信念。

講故事。研究顯示，故事可以具備強大的說服力。在林肯的例子中，他那經典的開場白比起一般的「很久很久以前」要更為明確，而且除了用詞精確外，這第一句話已經暗示聽眾，接下來要講個故事了。

很多研究都證明了故事的力量。例如，黛伯拉・斯摩（Deborah Small）在賓州大學做了兩個不同版本的行銷小冊，想要進行慈善募款。版本之一滿滿列出了非洲兒童面臨問題的