你比自己所想的更有說服力

我們因為懷疑自己的說服力而錯失了一些機會，這情況真令人驚訝。

我們的上司作了短視的決定，但我們沒有建議替代方案，認為反正他們不會聽我們的意見。或者我們有一個構想，但需要一群人共同行動才能推動，但卻未試著向同事推銷這個構想，因為自以為太困難。即使當我們需要私人的幫忙，例如請假時暫代職務，也會因為害怕被拒絕而避免請同事幫忙。

但是上司和同事會比大多數人所想的更願意傾聽我們的意見。其實有許多情況下，一個簡單的請求或建議，就可以做到你想做的事。我們總是低估自己的影響力。

要理解人們在判斷自己的影響力上錯得有多離譜，不妨看看我和史丹福大學教授法蘭克．弗林（Frank Flynn）所做的一系列實驗：首先，我們要求每位實驗參與者估計自己需要接觸多少人，才能找到一個人同意填寫問卷、捐款給慈善機構，或是借手機給他。



後來參與者走出實驗室，實際提出這些請求，結果陌生人回答「好」的可能性，是參與者預期的兩倍。參與者回到實驗室時，有多位表示很驚訝陌生人那麼願意答應他們的請求。（在另一系列的研究中，我發現情況仍然相同，即使當人們要求其他人做出不道德的行為，例如破壞一本圖書館的書。）

在工作場所，這種期望和現實之間的落差尤