你的最新熱門產品，訂價可能太低

新產品或服務的前景似乎不太樂觀，依據多項研究指出，其中有65%到75%並無法達成營收或獲利目標。過去30年來，我們研究診斷幾千件產品的失敗案例，發現有些模式就是會不斷重演。像是新產品常常過度設計、放了太多功能、通常售價也太高。有些產品原本確實是創新之作，卻在研發過程花了太久，等到上市已經不再獨特。其他失敗的產品，則可能是解決的問題根本沒人在意，或是雖然問對問題、卻給了錯誤的答案，像是Google眼鏡或賽格威代步車等等。

然而，創新失誤最叫人難以應付的一點，在於它不一定會立刻造成全盤失敗；事實上，這些產品的市場反應其實還不錯。只是它們本來應該都能表現得更好、讓公司賺進大把鈔票。

我們把這種失誤的產品稱為「弱創新」（minivation）；這些創新之所以無法完全發揮，是因為開發的工程師並未真正了解自己的產品能為消費者帶來什麼，只是大致預估消費者願意付多少錢，最後訂價也就遠低於原本可能的售價。

極其成功的產品，還有什麼問題？

有四個來自非常不同產業別的案例，能夠說明弱創新的問題。從中也能看出，如果在訂定新產品售價之前就先判斷...