我們知道顧客參與很重要。然而,我們對參與的許多想法仍然很簡單。目前對參與的大多數定義,都是雙模式的(bimodal):只有參與和不參與兩種情況。但這個觀點有局限,妨礙我們以有意義的方式管理參與情況。

更詳細了解參與的情況之後,社群管理者就能有效地影響並改變參與的情況,甚至還能計算參與的投資報酬率。

社群管理這個專業,是要建立技術的與社會的環境,好讓個人可輕易組織在一起,並協同工作,以實現目標。優秀的社群管理者已經知道,首先最重要的是,並非所有參與都一樣。在較廣泛的參與範圍內有許多行為,企業必須先理解和衡量那些行為,才能影響那些行為。參與是一組行為,不是一個開關(只分為有參與和沒有參與)。需要根據企業目標去校準那些行為,才會有效。其次,參與行為是漸進發展的。個人和他們參與的社交環境建立連結,並覺得比較自在之後,他們會展現較複雜的參與行為。

我服務的社群圓桌會議公司(Community Roundtable)努力詳細地定義這些參與行為,以便透過社群管理來衡量及處理這些行為。我們稱這種做法為「顧客關係的大聲工作架構」(TheCR's Work Out Loud),內容包括以下的行為:

● 大聲肯定(...
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