策略選擇需要齊頭並進，不是依序而行

澳洲一家大型公司執行長打電話給我，談到他公司面對的某個策略發展問題，並徵求我的建議。這家公司積極使用我的「瀑布式層級選擇」（cascading choices）策略架構。這個架構我用了幾十年，而且經常撰文介紹，最為人知的，是2013年我和朋友及同事賴夫利（A.G. Lafley）寫的《贏家策略》（Playing to Win）。



這位澳洲朋友解釋說，他的五個事業單位總裁都使用策略選擇瀑布層級（Strategy Choice Cascade），但所有的人都卡在相同的地方。他們選了致勝願望（Winning Aspiration），也選定了在何處經營（Where to Play）的選擇。但他們全都卡在如何致勝（How to Win）的方格。

我告訴這位朋友，他們卡住，一點也不令人驚訝。那是因為他們考慮在何處經營時，沒有參照如何致勝。

我一再聽到類似這樣的情況。雖然我總是強調這五個選擇必須連結在一起、彼此強化，因此箭頭會在各個方格之間來回流動，但是，我明顯發現我強調得還不夠，尤其是關於在何處經營和如何致勝的選擇。

這裡的挑戰是：這兩者是互相連結的，合起來正是策略的核心；少了在何處經營和如何致勝的優異