趕在季末成交，企業虛耗金錢

詢問任何組織，銷售部門在這個月的最後幾天，以及任何會計年度的最後一週發生了什麼事，你可能會看到對方不安地笑笑，並且搖頭。

銷售團隊不惜代價，努力要結案成交。

季復一季，月復一月，市場催促企業達到超高業績。為了符合這個要求，企業加強採取壓力戰術，以不自然的方式，在最後一刻完成交易。資料顯示，銷售代表會提供較好的條件，給等到最後一分鐘的顧客，而雙方都知道，由於月底公司催促，對方必然會降價和敲定交易。

這是個惡性循環。企業知道這一點，但仍月復一月、年復一年繼續這種做法，他們可能不知道這麼做實際上耗費多少成本。

我們公司InsideSales.com的一個部門InsideSales Labs，最近分析研究了連續九季（從2014年第一季，到2016年第一季）、來自151家美國企業匿名資料的980萬筆銷售交易。整體來說，這些企業每年的銷售額總計540億美元，平均每家公司3.6億美元。

我們發現，月底時，銷售代表常會推動尚未準備好的交易。我們的資料顯示，銷售人員月底的成交件數，是當月其他時段成交件數的三倍，但失去的交易數目是11倍（精確數字是11.43倍）。因此，雖然月底顯示企業的整體銷售數字增加，但月底催促