談判需要替代方案，更需要想像力
Research: When You Don't Have an Alternative in a Negotiation, Try Imagining One
即使是編造的參考點，也有激勵作用。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 155)
一般認為，談判人員需要有替代方案，才能成功談判。有了替代方案，談判人員就有信心更大膽地談條件，努力尋求更佳的結果，並在需要時讓談判破局。但談判人員常常完全沒有替代方案。例如，GMAC最近有項調查顯示，一般的企管碩士畢業生只有一個工作機會可選擇，也就是說，有許多企管碩士必須在沒有替代方案的情況下，進行求職談判。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 189)那麼，如果沒有替代方案，你可以怎麼做？要如何才能得到更好的談判結果？
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 305)我們即將在《性格與社會心理學期刊》（Journal of Personality and Social Psychology）刊出的最新論文指出，只要想像你有一個很有吸引力的替代方案，就能獲得通常是因為替代方案存在才會有的部分益處。
想像的力量
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 4/ 字數: 516)我們在之前的研究裡發現，替代方案不只能讓談判人員感覺自己更有力量，也可做為高標或低標...