績效好不等於領導力

近半個世紀以前，加拿大教育家勞倫斯．彼得（Laurence Peter）提出後來眾人稱為「彼得原理」（Peter Principle）的理論。它認為，經理人會「晉升到他們無法勝任的層級」，因為他們是基於目前職位的績效而被晉升，即使目前的表現，不可能轉化為下一個職位上的成功。雖然這句格言廣為眾人接受，但彼得原理從來沒有經過大規模的實證檢驗，直到最近的一項研究，才首度檢視企業是否真的忽略最有潛力的經理人，而偏愛擁有傑出技術技能的員工。

研究人員檢視不同產業共214家公司的53,035名銷售代表、銷售經理的績效資料。（銷售這個領域，是測試這個現象的理想領域，因為績效相當容易衡量。）他們首先發現，銷售代表職位上的成功，的確可以預測晉升情形：「銷售等級」每增加一級（相當於銷售額變成兩倍），會讓銷售代表成為銷售經理的機率增加大約15％。其次，銷售業績跟管理成功之間是負相關：銷售等級每增加一級，新任經理的每位部屬的業績便會下降7.5％。這項研究還顯示，經常與同事分享佣金的銷售代表（代表他們協同工作完成交易），會成為比獨立作業的人更優秀的經理人。

研究人員表示，這些發現並不一定表示公司政策是錯的。他們指出