「成本加成定價法」是個好主意

「成本加成定價法」（cost-plus pricing）很像愛情小說這種文體，兩者都是普遍遭人取笑，但大受歡迎。我認識的幾乎每一位經理人，都宣稱他們討厭只根據成本去訂定產品的價格。但成本加成定價法仍是最普遍的定價方法，從酒吧裡的一瓶啤酒，到數十億美元的基礎建設專案，樣樣東西都用它來定價。

成本定價法背後的想法簡單明瞭。賣方計算出製造某個產品已經發生，或是將要發生的所有固定與變動成本，然後把這些成本加上一個百分比，來估算賣價。加成的百分比由買方訂定，就像政府合約常見的情況，或者，也可以由經理人選擇（我見過企業使用的加成比率，從5％到800％不等）。

的確，這個方法是有一些缺點

定價法專家基於某些正當的理由，而指責成本加成定價法。特別是對獨立的專案來說，成本加成定價法會妨礙效率和成本控制。當報出的成本比較低，公司就會賺進比較少的營收和總獲利。另一方面，當成本結構虛增，就會提高價格和獲利。

第二個重要的缺點，來自「成本加成價格保證可以涵蓋成本」的謬論。這...