決定新創公司成敗的簡單問題

美國德州達拉斯有一家行事低調的餐廳，名叫Chop House Burger，供應手搖奶昔、松露帕瑪森起司薯條和六種創新漢堡。它開業已經八年。在這個行業中，80％的新進公司在開業五年內失敗。它的起源故事還有一條線索，可用來說明為什麼有些產品（和企業）在市場上成功，而大多數產品會衰敗死亡。

這家漢堡店是從位於兩個街區外的高檔牛排館Dallas Chop House中分拆出來的。Chop House最知名的就是肋眼排、菲力牛排，以及用喜馬拉雅山海鹽在餐廳裡以乾式熟成法製作的翼板牛排。為了使菜單更多樣，餐廳老闆也提供風味漢堡。儘管牛排很美味，但漢堡成為菜單上最受歡迎的品項之一，所以老闆決定開一家以漢堡為主的餐館。

大多數人都不是從事餐廳業。我們都沒有可供測試構想的穩固事業。但無論我們是要創立新公司，或只是推出新產品，在創立推出之前先建立需求，這件事的價值對我們同樣重要。

今年2月，創投市調資料庫CB Insights進行一項廣泛的調查，檢視導致新事業失敗的原因。在分析101份新創公司失敗故事的檢討報告之後，調查人員發現，42％的企業失敗原因，在於市場對那些企業提供的產品或服務缺乏需求。他們用簡短而嚴