西方企業的慣用做法無法一體適用》前進中國必修六堂行銷課

2017年，成長快速的中國習酒公司想為春節推出宣傳活動，以增加銷售。如果習酒是已開發市場上的西方大型公司，品牌經理幾個月前就會開始擬定計畫，包括徵詢廣告公司的想法，分配經費給電視、網路和廣告看板，腦力激盪想出有創意的做法，以及拍廣告片。

但是，習酒對自己國內市場的做法完全不同：它直接與中國最普及的新聞應用程式「騰訊網」合作。這家烈酒公司與科技公司共同製作一系列一小時的直播串流節目，請來中國不同地區的名廚教觀眾烹煮當地特色菜，搭配習酒的不同產品享用。騰訊網的新聞、社群、娛樂、遊戲平台，全都強調這種本土廣告內容，每天有超過120萬人用手機收看這些節目。習酒和騰訊沒有花幾個月精心規畫宣傳活動，而只花了五天製作內容，整個作業包括構思、協商、創作到播出節目。節目播出時，沒有提到酒的價格促銷或打折，宣傳活動的目標完全是要建立消費者的品牌意識和參與。

深陷既有心態的西方企業主管，可能低估中國這些新能力的力量。