糾結薪資可能會壞了工作機會

當你進入就業市場，特別是第一次時，最艱巨的任務之一就是談薪水。談的時候通常會讓人覺得不公平，因為雙方資訊不對等。與你協商的人知道公司通常付給員工多少薪水，而且可能更有經驗談這類話題。

有一個簡單的因素，對薪資協商有深遠的影響，那就是「定錨點」（anchor）。丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯．特弗斯基（Amos Tversky）的開創性研究顯示，人們若想要對某件事物（比方說工作）賦予價值時，首先會從環境中找到一個顯著的數字，把它當成參考用的定錨點。接下來，他們會根據其他因素來調整這個數字。例如，公司可能會公布某個基層工作的薪資範圍是從36,000美元到48,000美元。你可能很自然地就把定錨點設在這個範圍的頂端，展開協商。或者，當你發現你的薪水可能低於最高金額時，你可能會稍微往下調，把這個金額當成協商的目標薪水。

了解定錨點如何運作，對你進行協商大有...