公司為何需要「價格詞彙」

下次去逛倉儲式商店好市多（Costco）時，觀察一下價格標籤。好市多的價格標籤除了標示出商品價格之外，還有隱含了獨特的資訊。像是8.99與8.97的價錢尾數，就對通曉好市多價格詞彙（price vocabulary）的消費者群體，傳達了特別的意義。
舉個例子，如果好市多的一項產品價格以.99結尾（好比6.99），就代表這是消費者通常支付的正常價格。這表示這產品不是限時促銷。另一方面，如果價錢以.97結尾，就是已經降價的清倉商品。這些可能是由店經理操作的特別限時促銷，用來銷售存庫周轉慢或季節性的商品。價錢以.88與.00結尾的商品也有其他特定的涵義。星號（*）也有意義，日期碼也是如此。
這些符號共同組成了價格詞彙，為好市多消費者提供可能對採購決策有幫助的資訊。好市多絕非唯一這麼做的零售商。沃爾瑪（Walmart ）也有自己的詞彙，這麼做的零售商還包括 T.J. Maxx、BJ倉儲會員店（BJ's Wholesale）與家得寶（Home Depot.）。行銷人員應該要留意這種做法。價格詞彙是一種新穎、平價的方法，可以創造持久的差異化，並提高顧客參與。

什麼是「價格詞彙」？

價格詞彙是一套獨特且做法