改變心意，看起來更聰明

頑固似乎處處可見。從董事會到政治界，再到日常互動，我們常看到有些人（或許也包括我們自己）雖然已拿到證據顯示某個立場是錯的，但仍堅持那個立場。舉例來說，許多受過良好教育、一片好心的人仍然否認有氣候變遷的現象，或者仍然相信疫苗會導致自閉，即使有極大量證據顯示這些想法是錯的。然而，人們對於拒絕改變想法的人會有什麼看法？特別是領導人，如果面對反面證據仍堅持不肯改變原本立場，會令人覺得如何？我們進行了一系列的實驗來找出答案。

首先，我們檢視一項真實世界的情境，如果你拒絕改變想法，結果可能會很嚴重：創業提案競爭。一如過往研究的結果，我們發現創業者通常都會拒絕改變想法：有76％的創業者，就算面對反面的證據，仍拒絕改變想法。遺憾的是，這種傾向通常對他們並不利。具體來說，在提案過程中改變想法的創業者，能進展到最後一輪競爭的可能性高出將近六倍。

接著，我們把提案競爭的研究結果放到實驗室裡，更...