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新冠肺炎(Covid-19)疫情爆發後,全球零售業正經歷前所未有的危機。消費者面臨與自身健康、財富和工作相關的不確定性,所以都待在家中不外出,並緊縮開支。

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這種身體和心理上的沉潛,對零售商造成沉重打擊。根據美國零售聯合會(National Retail Federation)的資料,3月份美國零售額史無前例地下滑8.7%,預料後續會下滑(至少)20%。這使得零售商紛紛裁員,並急著了解自己手邊有哪些選擇。對零售行銷人員來說,機會在哪裡?如何將損失降到最低?

1. 加深對顧客的見解

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對顧客的了解,對你業務的價值比以往任何時候都更高。行銷人員必須每天分析有關顧客行為和購買習慣的資料,以了解什麼事情已經改變,什麼事情尚未改變。有哪些尚未滿足的新需求出現?有哪些新的痛點浮現?對你公司來說,出現了哪些新市場?

2. 涵蓋基本原則

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