提案時，團隊往往將精力發揮在精美的投影片上，力圖彰顯團隊的專業；但這麼做，往往忽略了更重要的一件事，就是體察會議室內的氣氛，以及在座者的想法。一項調查顯示，提案對象最希望從簡報中聽到什麼，而不只是提案者的自說自話。掌握現場的氣氛，控制簡報節奏，展現團隊經驗與熱情，並適時聆聽對方的想法，這些做法可提高提案成功的機率。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 0)※ Podcast由瑪利執行長品讀，提供多元視角，助您閱讀文章時產生更多啟發。 (不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 117)
對許多團隊來說，爭取新生意的結果不是成功就是失敗。你們希望贏得提案，因此製作了詳細的投影片，宣傳你們的各種證書資歷、能力和成功的事例（案例研究），並挑選你們最擅長做簡報的人（可能是你團隊或公司的領導人），負責發表所有言論。對嗎？錯了。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 342)優良的提案是一種平衡行為，可以根據會議室內的氣氛進行調整。最近我們有一項問卷調查是以《哈佛商業評論》英文版讀者為對象，調查結果顯示，一件很重要的事情就是（至少對這個群體的人很重要），簡報者不僅得了解提案的內容，也要了解提案的對象。這個發現不足為奇，但背後的原因令人驚訝：我們了解到，提案的對象愈高階，簡報者對投影片的依賴就應該要愈少，而應該更加讓簡報過程像是一場對話，以展現提案團隊對這個挑戰或問題的真誠熱情，以及他們以創意方式共同解決問題的復原力。