打造出色提案四要點

對許多團隊來說，爭取新生意的結果不是成功就是失敗。你們希望贏得提案，因此製作了詳細的投影片，宣傳你們的各種證書資歷、能力和成功的事例（案例研究），並挑選你們最擅長做簡報的人（可能是你團隊或公司的領導人），負責發表所有言論。對嗎？錯了。

優良的提案是一種平衡行為，可以根據會議室內的氣氛進行調整。最近我們有一項問卷調查是以《哈佛商業評論》英文版讀者為對象，調查結果顯示，一件很重要的事情就是（至少對這個群體的人很重要），簡報者不僅得了解提案的內容，也要了解提案的對象。這個發現不足為奇，但背後的原因令人驚訝：我們了解到，提案的對象愈高階，簡報者對投影片的依賴就應該要愈少，而應該更加讓簡報過程像是一場對話，以展現提案團隊對這個挑戰或問題的真誠熱情，以及他們以創意方式共同解決問題的復原力。

我們的調查