具有價值的靈感，往往不是源於單一的「靈光乍現」
提升買氣的三種故事力，賣出你的非典型產品
To Sell an Unconventional Product, Tell a Compelling Story
HBR Staff/Pexels
你銷售的是非典型的產品嗎？比方手工藝品、客製化產品、獨一無二的創意產品。想推銷你非傳統的價值主張，可以採取三種說故事的策略，吸引消費者對你的商品產生共鳴：（1）使用抽象而非具體的描述；（2）擬定清潔連貫的說詞與故事；（3）建立與大眾熟悉的背景之間的連結。
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想像一下，你是個喜歡挑戰現狀的創業者，剛推出一款你很想與世界分享的獨特產品，但也擔心人們不會理解這個產品。你該怎麼辦？
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 151)為了找到答案，我們分析了大約7,000名在Etsy上銷售獨特產品的手工藝創業的表現。Etsy是廣受歡迎的線上銷售平台，在這個平台上，「人們聚集在一起製作、銷售、購買和收集獨特的物品」。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 254)我們分析的7,000名賣家是最古怪的：據我們估計，78,000名賣家中的有9％，銷售的是最非典型的產品或產品組合，例如手工刺繡、客製化、紫色女用牛仔靴，或看起來像兩小包萬寶路（Marlboro）菸盒的耳環。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 4/ 字數: 464)這些非傳統的價值主張在吸引顧客上面臨著一場硬仗，但在贏得顧客的心方面也擁有巨大的潛力。我們的研究結果顯示，這些價值主張的成功關鍵在於講故事的藝術：故事若是披上抽象語言的外衣，能夠編織出連貫一致的心理...
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Q.
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Q.
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Q.
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Q.
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Q.
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Q.
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Q.
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Q.
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