較少、較精確的折扣，反而更讓消費者買單？

折扣是零售商用來推動銷售的重要促銷手法。因此在2023年，折扣成為四分之三的美國網購者的主要考量因素，吸引消費者不向其他零售商購物、讓消費者增加購物籃裡的品項，並說服他們購買原本不會購買的商品。折扣對食品採購的影響尤其強烈，90％的消費者表示會在食品雜貨打折時囤貨。

折扣的重要性如此明顯，因此零售商必須有效利用這些促銷活動來推動銷售。一般的直覺想法是，消費者比較可能在折扣較大而非折扣較小時購買商品。

零售商利用這個假設，採用各種手法來增加消費者感知到的折扣幅度。這些手法包括將促銷價顯示在右側（而非左側）、使用不同的字體大小來顯示促銷價，以及使用左位數「錨定」效應（例如，促銷價為2.99美元而非3.00美元）。零售商通常也會將折扣四捨五入到最接近的整數，將折扣描述為「省下7％」，而非呈現實際折扣的「省下 6.8％」。