「互補公司」是指兩家分別提供共同客戶
互補性產品或服務的公司。
企業在擬定策略時，往往會深度分析競爭對手與供應商，
但卻沒有多少人留意互補公司。
你跟互補公司並沒有生意往來，彼此若有衝突，不易處理。
你需要一個軟硬兼施的策略。
商場如戰場， 「知己」和「知彼」向來是第一與第二重要的原則，但第三項原則——「知友」也愈來愈重要。過去20年來供應鏈管理一直很受重視，正好印證這個原則。
供應商和經銷商不是唯一可能決定你成敗的伙伴；「互補公司」也可以扮演同樣重要的角色。這裡所說的「互補公司」是指那些分別向共同客戶提供互補性產品或服務的公司，那些增加彼此商品在顧客心目中價值和市場占有率的公司。英特爾（Intel）和微軟（Microsoft）雖是當今世上最廣為人知的互補公司，但其實在印刷、攝影、電玩和汽車等各種產業，互補公司也都扮演關鍵性角色。
互補公司之間的關係好壞，可以決定新產品的成敗，甚至是一家公司的成敗。舉例來說，近年數位相機風行，就是多虧了大眾都買得起的家用相片列印機、快閃記憶體和零售大賣場的數位相片沖印機。未來汽車製造商若想銷售以燃料電池為動力的車輛，就得有互補公司成立補充燃料的「加氫站」新通路，才能讓理想成真。同樣地，開發電子書的電子公司也得說服傳統出版商，提出讓消費者心動的價格，供應多樣化的電子形式商品。
大趨勢
對第三者依賴愈來愈深
愈來愈多公司專注在本身擁有明確優勢的領域，而且愈來愈仰賴第三者為消費者創造完整解決
供應商和經銷商不是唯一可能決定你成敗的伙伴；「互補公司」也可以扮演同樣重要的角色。這裡所說的「互補公司」是指那些分別向共同客戶提供互補性產品或服務的公司，那些增加彼此商品在顧客心目中價值和市場占有率的公司。英特爾（Intel）和微軟（Microsoft）雖是當今世上最廣為人知的互補公司，但其實在印刷、攝影、電玩和汽車等各種產業，互補公司也都扮演關鍵性角色。
互補公司之間的關係好壞，可以決定新產品的成敗，甚至是一家公司的成敗。舉例來說，近年數位相機風行，就是多虧了大眾都買得起的家用相片列印機、快閃記憶體和零售大賣場的數位相片沖印機。未來汽車製造商若想銷售以燃料電池為動力的車輛，就得有互補公司成立補充燃料的「加氫站」新通路，才能讓理想成真。同樣地，開發電子書的電子公司也得說服傳統出版商，提出讓消費者心動的價格，供應多樣化的電子形式商品。
大趨勢
對第三者依賴愈來愈深
愈來愈多公司專注在本身擁有明確優勢的領域，而且愈來愈仰賴第三者為消費者創造完整解決
