突破殺價紅海

對抗你瞭解的敵人，比對抗你不瞭解的敵人容易得多。競爭狂潮席捲所有產業，企業必須投資大量的金錢、人力和時間來對抗主要的競爭對手。要對抗和自己在企圖心、策略、弱點、甚至強項上都旗鼓相當的對手，是個艱難的挑戰，但奇怪的是，你會覺得安心。

執行長只要查看自家公司和相似對手的股價，很容易就可以瞭解誰的戰略和能力較佳。旗鼓相當的對手互相競爭，這種例子不勝枚舉，例如，可口可樂和百事可樂的對決；新力、飛利浦和松下的大戰；艾維士（Avis）和赫茲（Hertz）這兩家租車公司的爭霸；寶僑（Procter & Gamble）對抗聯合利華（Unilever）、卡特彼勒（Caterpillar）重擊小松重工（Komatsu），以及亞馬遜網路書店（Amazon）槓上電子海灣（eBay）。

被忽略的勁敵

然而，企業如果只關注這種傳統的對手，就會忽略那些具有破壞性的低成本對手帶來的威脅。放眼全球，特別是在...