迎戰私有品牌

你也許聽過這個老掉牙的笑話：那些有妄想症的人，不會因為你也有妄想症而不來捉你。這句話具體而微地描繪出，知名品牌的製造商對私有品牌（private label ，譯註：一般又稱為經銷商品牌或通路品牌）的競爭，所採取的反應措施。從某方面來看，製造商對私有品牌的競爭當然應該關切，因為目前在市場上已出現了比以往更多的私有品牌，也就是所謂的「店頭品牌」（store-brand）商品。整體而言，在美國超市的二百五十種產品類別中，有七十七種商品的私有品牌， 其單位佔有率比最強勢的全國性品牌（national brands）還高。另外還有一百種私有品牌商品的佔有率，則分居第二名或第三名的地位。但從另一方面來看，許多廠商在未充分認知以下這兩種情況時，便對私有品牌的威脅作出了過度的反應。

第一，私有品牌的優勢會隨著經濟狀況而有所不同。也就是說，當經濟蕭條時，私有品牌的市場佔有率通常會提升；而當經濟較為景氣時，市場佔有率通常會下降。在過去的二十年中，私有品牌的市場佔有率，平均而言為美國超市營業額的14% 。在一九八一至一九八二年經濟蕭條時，這個數字則上升至17% ；而在一九九四年私有品牌受到媒體廣大注意時，它