更簡單的給薪制度

從我在一九六四年創立獵才公司以來，專業服務領域已變了很多，連專業人員給薪辦法也有很大的變動。我剛開始創業時，一般公司主要以年資決定專業人員的待遇。畢竟，年資多少代表了一個人的經驗。時至今日，大多數企管顧問公司、律師事務所等專業服務機構，卻視年資為不相干的因素—有時甚至視之為負面因素。他們認為，待遇應根據工作績效，特別是個人績效來訂定。難怪大多數專業服務機構已根據客戶帳款多寡，及合夥人開拓新客戶的本領，來決定合夥人的薪酬。事實上，這些機構均投入大量時間與力氣，以求精確衡量合夥人的工作成效。

在億康先達國際公司，我們至今依然堅採傳統的給薪制。除了底薪外，公司支付合夥人相同比例的利潤分紅，並提撥一部分利潤，依年資長短加發給合夥人。公司並未訂定正式程序追蹤各國分公司績效，遑論追蹤個人績效。每到年度終了，已有十年年資的合夥人所領取的利潤分紅，將比僅有五年年資合夥人領到的利潤分紅多，即使前者的分公司該年度有虧損，後者為其分公司帶來大筆訂單，因而讓該分公司的業績締造了歷史新高。

一看到這樣的薪酬制度，人們禁不住要問，我們公司能否吸引「明星級」人才前來投靠。他們一聽到我的答案，都大吃一驚。我們不僅能吸引一