「長尾」真的有商機？

前身是華納書局（Warner Books）的大中出版（Grand Central Publishing），通常一年會推出秋、冬兩季書單，涵蓋約275到300本書。在每份書單中，大中會挑一些具銷售潛力的書籍大肆宣傳，再從中選出一本文學類、一本非文學類的書作為主打。大中在2007年秋季的兩本主打書，分別是大衛．鮑爾達奇（David Baldacci）的《冷酷斯通》（Stone Cold），以及史帝文．柯柏（Stephen Colbert）的《我就是美國（你也可以！）》（I Am America〔and So Can You〕）。實施這種策略的效果，會顯現在銷售數字與獲利上。大中在2006年強力行銷的61本精裝書，平均銷售成本是65萬美元，毛利近十萬，但每本書的個別差異頗大。而大中最賣力主打的書，成本是七百萬美元，淨銷售額近1,200萬，毛利約五百萬，是其他強銷書平均值的五十倍。

大中的行銷手段，是所謂的暢銷策略（blockbuster strategy），這種歷久不衰的方法，在媒體與娛樂業特別常見。商店貨物架和傳統配銷通路的空間有限，零售商與經銷商又要追求最大利潤，製造商通常會把行銷資源用在