Geoff Grandfi eld
公司會分派人員組成談判團隊，一定是因為問題涉及範圍廣泛而複雜，必須結合眾人的力量。然而，最大的挑戰往往出現在自家陣營。畢竟，不同部門的成員，考量重點也不同。在上談判桌之前，公司內部務必進行協調與整合。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 62)
你率領公司的談判團隊，準備和某位重要客戶面對面，解決提高價格的問題。你自認準備充分，對談判目標胸有成竹，可說是立於不敗之地。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 145)然而，開場寒暄才結束，你的一名成員突然向對方說道：「請直接告訴我們，我們要怎麼做，才能拿到貴公司更多生意？」這話一說出口，你就知道，自己的團隊在這場談判已經落居下風。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 273)這類失誤其實屢見不鮮，只是企業界人士不想承認。團隊成員經常在無意間互扯後腿，破壞團隊臨場作戰的談判策略。我們研究了45個談判團隊，涵蓋金融業、醫療照護業、出版業、製造業、電信業、非營利事業等領域。他們不約而同指出，談判過程中最大的挑戰，多半來自於自家陣營。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 4/ 字數: 342)根據這些談判團隊學到的經驗，我們提出幾項建議，可以克服攸關談判團隊成敗的兩大障礙：協調內部成員的利益衝突，以及在談判中落實紀律嚴明的策略。
