補漏洞拚成長

設想你面對這樣的情況：身為產業的後進者，而且是在產業步入衰退期才加入，又沒有同業大廠的優勢，如何在群敵環伺的環境下，找到自己的生存空間？

擅長產業分析的人，可能會勸退你，但1990年成立的聚陽實業在進入成衣產業時，雖然面臨類似困境，卻沒有退縮，反而摸索出與同業截然不同的成長策略，把不利條件化為機會，在成衣這個一般人以為的「夕陽產業」中，持續創造有獲利的高成長。

聚陽採取的策略，就是暢銷書《藍海策略》兩位作者、歐洲工商管理學院（INSEAD）教授金偉燦和莫伯尼所說的「價值創新」（見本期〈邁向價值創新〉一文）。

許多企業只從現有資產與能力的角度來檢視商機，但價值創新者不會讓今天的能力限制明天的機會，它們揚棄同業對產業既有的界定範圍，拒絕接受產業對產品的既有定義，反而推出創新的產品和服務，並以創新的手法來提供那些產品和服務。

正因為聚陽成立時的資源有限，只能接大廠看不上眼的小配額、小訂單，所以練就了一身同業大廠欠缺的彈性和速度的功力，經過十餘年不斷深化核心能力，加上掌握了通路商經營自有品牌的趨勢，聚陽得以順利成長。

聚陽在成立...