分割式定價

拜行為經濟學（behavioral economics）之賜，現在我們能更精準地預測，定價方式對購買意願、價格滿意度的影響。其中的關鍵，是個熟悉的概念：，而然凸顯客戶能獲得的利益。企業經理人為產品定價時，經常只考慮成本問題，而忽略了顧客利益。

我們的研究顯示，依據顧客重視的程度，將產品的各項成分（component）分別定價，會更有效。我們設計了幾個假想狀況，依不同方式來分割價格的組成成分，然後定價，接著詢問消費者最青睞哪種定價方式。結果顯示，消費者對產品的不同成分，重視程度各不相同。

我們從研究結果得出三項原則：

1.了解顧客的目標。舉例來說，想吃披薩的顧客，會選擇原價的披薩與大幅折扣的雞翅，而不是選擇兩樣都打小幅折扣的產品。
2.低顧客利益與高顧客利益的成分搭配出售時，唯有在市場常規容許時，才免費提供低顧客利益的成分。
3.改變顧客對價值的認知。例如，提醒顧客高品質安裝的好處後，他們會比較願意為低顧客利益的勞務付出較高費用。