你是競爭五力的門徒，還是藍海策略的熱情支持者？換句話說，你會試圖主宰既有的市場，還是找機會創造新市場？這兩種策略方法各有崇拜者，但就我們所知，還沒有人做過實證研究，來比較這兩個陣營。
你是競爭五力的門徒，還是藍海策略的熱情支持者？換句話說，你會試圖主宰既有的市場，還是找機會創造新市場？這兩種策略方法各有崇拜者，但就我們所知，還沒有人做過實證研究，來比較這兩個陣營。
於是我們做了研究。我們採用一個模式作為研究架構，而這模式可追溯到一份影響深遠的經濟學論文，它是由哈羅德．霍特林（Harold Hotelling）在1921年發表的。它認定只要某一個市場還有利可圖，就會有愈來愈多廠商進入這個市場做生意，直到達到飽和點為止，所謂的飽和點，就是每一家廠商大致都處於收支平衡的狀態。
以這個方式觀察整個產業界，長期而言，你就會知道最適合採用創新策略，還是競爭策略。當然，在這個模式上運用藍海的方式，就必須創造一個新市場。如果這麼做可以持續吸引顧客，產業利潤與廠商數目都會穩步上升；如此一來，便可說公司透過開創新市場而獲得成功。然而，如果隨著廠商的家數增加，企業的獲利能力也跟著下降，就表示新商機的範圍有限，或是跟隨開路先鋒進入市場的障礙非常低。不管是上述哪個情況，致力於競爭的公司，都會表現得比放眼藍海的公司來得好。
我們用荷蘭的零售業測試這個模式。雖然一項研究的結果並不足以成為證明，但這個產
於是我們做了研究。我們採用一個模式作為研究架構，而這模式可追溯到一份影響深遠的經濟學論文，它是由哈羅德．霍特林（Harold Hotelling）在1921年發表的。它認定只要某一個市場還有利可圖，就會有愈來愈多廠商進入這個市場做生意，直到達到飽和點為止，所謂的飽和點，就是每一家廠商大致都處於收支平衡的狀態。
以這個方式觀察整個產業界，長期而言，你就會知道最適合採用創新策略，還是競爭策略。當然，在這個模式上運用藍海的方式，就必須創造一個新市場。如果這麼做可以持續吸引顧客，產業利潤與廠商數目都會穩步上升；如此一來，便可說公司透過開創新市場而獲得成功。然而，如果隨著廠商的家數增加，企業的獲利能力也跟著下降，就表示新商機的範圍有限，或是跟隨開路先鋒進入市場的障礙非常低。不管是上述哪個情況，致力於競爭的公司，都會表現得比放眼藍海的公司來得好。
我們用荷蘭的零售業測試這個模式。雖然一項研究的結果並不足以成為證明，但這個產
