投資人社群時代來臨

創業投資（venture capital）基金與私募股權（private equity）基金的投資者，總是在找尋「徵兆」，也就是足以顯示目標公司大有可為的線索。過去他們一直相信，關於這些徵兆的專屬知識（proprietary knowledge），是投資成功的必要條件。他們認為，相關資訊愈廣為人知，對投資者的價值也愈低，因為將導致出價者增加，交易價格水漲船高。

既然如此，人們會以為，像社群媒體這種開放的公共論壇，一定不適合當作投資者尋找投資案的工具。為了探究這一點，我們首開先例探討了投資案取得（deal-origination）的最佳實務做法，對象涵蓋150多家創投與私募股權基金公司，我們的研究，以及相關研究卻顯示，某些績效最卓越的投資者，愈來愈常使用社群媒體科技，公開討論過去祕而不宣的資訊。

為何會如此？關鍵在於案源流量（deal .ow）；在競爭激烈的投資界，這個要素攸關成敗。以私有企業為目標的投資者，平均要看過八十個投資案後，才會敲定一筆交易；換句話說，想多做成幾筆交易，就得看過幾百個投資案。投資者如果彼此分享投資策略，就可能會接觸到原本可能錯失的投資機會。我們的研究顯示，如果投資者