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十年來,經理人見識到了分析法(analytics)的力量。有了精密的電腦和軟體,公司能接觸數量龐大的資料:根據一項估計值,企業2010年蒐集的顧客資訊,多過歷年來的總和。如果企業能找到有效的方式,來利用這些排山倒海而來的資料,就能獲得提高利潤的大好良機。

本文觀念精粹

今天的公司了解分析法的力量,但解析過去的資料,是個複雜的工作,極少公司擅長這項技術能力。大部分公司從簡單的商業實驗,可得到更多價值。
為了使獲利成長,經理人必須精通實驗室科學家和醫療研究人員採用的技術——他們應建立控制組和處理組,測試價格、促銷方法或產品改良等方面的變化,造成的影響。業務上的一般變化,例如設立新店,是測試消費者行為的自然實驗,他們也應掌握這些變化...
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