以併購驅動成長

伴隨著景氣復甦，許多企業手上資金雄厚，併購的熱潮加溫。這幾年來，統一企業也在海峽兩岸和東南亞進行不少併購案，希望透過併購，加快這家成立四十餘年企業的成長腳步。但國外許多研究顯示，併購失敗率高達70％~90％。因此，本刊採訪統一企業總經理羅智先，請他以具體做法及執行實例，談談統一的併購思維與策略，看這些與國外略有差異的方式，如何降低併購失敗的風險。以下，就是經過整理編輯的採訪內容。

《哈佛商業評論》問（以下簡稱問）：很多研究都顯示併購的成功率不高，但過去幾年統一仍進行了不少併購。你們如何降低失敗的機率？執行併購的原則是什麼？

羅智先答（以下簡稱答）：很多專家提出的併購原則都有道理，但很多人都忽略了，在現實上，還有人性的因素要考量。當你身歷其境的時候，心裡會低估那些道理，你會覺得自己都想透了，比其他公司有更好的能力去處理可能會發生的問題。我想這就是很多併購案的結果不如人意的原...