打造名人代言大軍

1996年，我23歲，剛從大學畢業，創辦了Under Armour（簡稱UA）。我對創業產品的想法很簡單。我在中學與大學時代打美式足球，很討厭穿在墊肩下那件T恤因汗水濕透的感覺。那不只是因為不舒服，而是我真的相信，汗水帶來的額外重量會妨害運動員的表現。我看見人們希望運動衫能保持乾燥的需求，於是檢視了各種布料，最後決定採用一種能吸汗的布料，而且即使穿著的人汗流浹背也能保持輕盈。我請一個裁縫把這塊衣料做成運動衫，生產了一堆樣品。然後，開始銷售。

為了銷售這些衣服，我先接觸我的人脈網。我上過華盛頓特區的聖約翰學院附設高中（St. John's College High School），學校有培植美式足球勁旅的計畫。我在高中的隊友中，至少有八人畢業後繼續到大學打第一級（Division I）比賽，包括雪城（Syracuse）、維克森林（Wake Forest）、維吉尼亞（Virginia）等大學，其中兩人更挺進「國家美式足球聯盟」（NFL）。高中畢業...