當企業客戶愈來愈會自己找出解決方案，傳統銷售老方法已經行不通了。因此，優秀的銷售人員現在會想出各種辦法，來顛覆客戶目前做生意的方式。他們會搜尋靈活應變的組織、變革推動者，並勇敢地把這些客戶推出舒適圈。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 165)
企業對企業（B2B）銷售最難的地方，在於現在的客戶不像以前那樣需要你了。這幾十年來，銷售人員擅長發現客戶的需求，以及推銷他們的「解決方案」（一般是指產品與服務的複雜組合）。這種方式之所以有用，是因為客戶雖然知道問題所在，卻不知道該如何解決問題。但如今由於採購團隊愈來愈精明，採購顧問又擁有大量的資料，公司可輕易為自己規畫解決方案。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 368)其實，最近企業執行委員會（Corporate Executive Board）研究了1,400個以上的B2B客戶，發現這些客戶在接觸供應商之前，平均已完成將近60％的一般採購決策，像是研究解決方案、排好優劣順序、設定要求、設定價格標準等。在這樣的世界裡，「推銷解決方案的銷售人員」只是徒增客戶煩擾，毫無助益。從資訊科技到保險，再到商業流程外包等行業，各行各業的客戶通常都比想要「協助」他們的銷售人員還先進。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 455)不過，市場上也不全然都是壞消息，儘管傳統銷...
