本文由杜邦執行長艾倫．古曼現身說法，敘述杜邦的高階主管團隊，如何在努力了六個月之後，終於促成這筆交易：以七十億美元的代價，收購了丹麥的Danisco。她闡述過程中的挑戰與機會，說明企業併購時一些經驗與教訓。
2010年感恩節前兩天，我接到一通電話。來電者是Danisco執行長湯姆．奈森（Tom Knutzen）。Danisco是丹麥工業生技與營養成份的主要業者，如今有意接受併購，而歐洲某化學集團已提出收購。奈森問我：杜邦是否仍有興趣收購Danisco？
幾個月前，Danisco修改了股東表決規則，減少有意收購者可能遇到的麻煩。規則剛修改後，我和湯姆在哥本哈根吃了一頓飯。他表示，Danisco若準備接受併購，他一定會通知杜邦。
Danisco本來就已是杜邦的潛在收購目標。該公司是我們的合資企業伙伴，它的兩項科學核心業務，是杜邦的潛在成長機會。那時候，我們的策略部門企業規畫部（Corporate Plans）有10到12個潛在收購目標，而我正密切注意當中的三至四個，包括Danisco。
2010年秋天，企業都忙於應付經濟衰退，恐怕很少公司會把併購當成優先事項。幸好杜邦經歷了這場衰退後，資產負債的情況良好，而且，針對收購Danisco，我們已有多年的準備工作，隨時可以評估該公司的價值。不過，時間十分緊迫：Danisco希望有意收購者，在1月7日前提出條件。而這個時候，已有一家公司開出條件，因此，我們還
幾個月前，Danisco修改了股東表決規則，減少有意收購者可能遇到的麻煩。規則剛修改後，我和湯姆在哥本哈根吃了一頓飯。他表示，Danisco若準備接受併購，他一定會通知杜邦。
Danisco本來就已是杜邦的潛在收購目標。該公司是我們的合資企業伙伴，它的兩項科學核心業務，是杜邦的潛在成長機會。那時候，我們的策略部門企業規畫部（Corporate Plans）有10到12個潛在收購目標，而我正密切注意當中的三至四個，包括Danisco。
2010年秋天，企業都忙於應付經濟衰退，恐怕很少公司會把併購當成優先事項。幸好杜邦經歷了這場衰退後，資產負債的情況良好，而且，針對收購Danisco，我們已有多年的準備工作，隨時可以評估該公司的價值。不過，時間十分緊迫：Danisco希望有意收購者，在1月7日前提出條件。而這個時候，已有一家公司開出條件，因此，我們還
