陳明哲專欄 陳明哲教授是國際著名的策略管理學者，他是美國管理學會成立七十年以來 第一位沒有在美國接受大學教育的主席。陳教授的動態競爭理論被譽為 是能補足波特靜態競爭理論不足的新理論，讓企業更能在動態環境中 制定適當的競爭策略，陳教授著有《動態競爭》（Competitive Dynamics ）。 本刊很榮幸自2012年7月號起每月刊載他的專欄文章，他將深入淺出， 以豐富生動的例子介紹他的動態競爭理論。
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競爭本身是一個動態的過程，任何利己但不利於對手的行動，必然會招致反擊。如何事先預測對手的可能回應，以避免、降低或延緩對手的回應，或者洞察競爭者的行動以便適切地反擊，不僅關係著行動的成敗，更牽動著廠商間市場地位的變化，所以我從動態競爭觀點提出了AMC（Awareness-Motivation- Capability, 察覺－動機－能力）分析法，幫助企業有效地預測競爭者的回應。
察覺、動機、能力是一家廠商面對某一項攻擊時，是否反擊的三大驅動要素，缺一不可。如果察覺不到對手的行動，即便有積極的動機、優勢的資源與先進的策略，也不會有回應，而缺乏競爭能力的廠商，即使察覺力很高、動機很強，也難有積極的作為，所以廠商之間的AMC差異，將決定他們如何從事競爭回應。AMC的邏輯與企業的經營實務契合，例如智慧型手機原本不是行動通訊產業的主力商品，且幾乎由RIM的黑莓機獨霸，主要手機大廠並未特別重視這個市場，直到2007年5月，hTC（宏達電）推出阿福機（ELF），市場競爭態勢才開始形成，而2007年6月，蘋果 公 司推出iPhone...
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