精算廣告報酬率

鞋業一向擅長創造令人印象深刻的廣告，像是耐吉（Nike）、銳跑（Reebok）這些品牌，會大手筆砸下數百萬找運動員代言，並委託廣告公司製作大型的電視行銷活動，但滑板鞋製造商DC Shoes採取的方式，就非常與眾不同了。該公司從2009年起，開始拍攝一系列影片，由共同創辦人肯．布拉克（Ken Block，譯注：他是著名的拉力賽車手）駕著配備齊全的豪華賽車，奔馳在壅塞的機場、主題樂園，甚至是舊金山碼頭，這些影片可能長達九分鐘，幾乎沒有對白；在這些飆車特技的影片中，則穿插著鞋子的迷人特寫。DC Shoes並未買下昂貴的電視廣告時間，而是選擇將這些影片上傳到YouTube。在過去四年裡，這些影片已被瀏覽超過1.8億次，而在2011當年度的銷售額，就上升15％。其中一支影片，是YouTube 在2011年被分享最多次的影片，而另一支則在上傳後的24小時裡就被瀏覽一百萬次。如果想在線上媒體取得同樣的曝光率，約需花費五百萬美元以上，而使用「精實廣告」（lean advertising）的費用，只是五百萬的零頭。

其他企業也想仿效。我在研究中運用了眼球追蹤技術（eye-tracking technolo...