間接競爭

前期提到企業可以利用MC-RS（市場共同性─資源相似性）的競爭者分析架構辨識並管理直接、間接與潛在競爭者及合作者，本期應用以前所討論過的競爭不對稱性概念與AMC（察覺─動機─能力）分析法，說明企業如何運用「間接競爭」（indirect competition）降低對手的威脅感（A）與攻擊動機（M），甚至削減對手的攻擊能力（C），對缺乏資源的小公司或市場後進者來說，很有經營意義。

傳統的競爭概念或波特的五力分析大多假設廠商競逐同一市場或資源，這種直接競爭（direct competition）是商場常態，意在直擊（thrust）對手、搶食對方的市占率。一個經典案例發生在1980年代，當時日本半導體公司進軍動態隨機存取記憶體（DRAM）市場，直接挑戰英特爾（Intel），策略是對每一個目標客戶降價10％，直到英特爾放棄這些客戶為止；最後英特爾完全撤出DRAM市場，將資源移轉至電腦微處理晶片事業。類似的歷史也在今日上演，英特爾在行動裝置產品上游的晶片市場，正面臨著安謀（ARM）的嚴峻挑戰。

然而，有些公司根本就盡量避免與...