壓錯寶的勝出者

大量投資研發的企業，經常無法決定該壓寶哪一項新興技術，不知道最後哪一項會在市場中勝出，因而應該開發那項技術。最經典的例子，就是 VHS 錄影機對上 Betamax 錄影機。傳統上向來認為，壓錯寶的公司會付出慘痛代價。但我們的研究顯示，壓寶失敗的技術，然後轉換到勝出的技術，反而會領先原本一直壓對寶的競爭者。

我主要是研究平板電腦顯示器，總共檢視了 1980 到 2000年代 55 家企業和產品的資料。剛開始，企業各自擁護電漿顯示器或液晶顯示器。液晶螢幕最終勝出，但有好幾家早期壓寶電漿的企業，包括 IBM，最後成為液晶螢幕的領導者。



為什麼？我認為，轉換到新的技術，迫使企業迅速爬上陡峭的學習曲線，因而能運用本身的知識，擊敗學習過程較慢的競爭者。

我的研究涵蓋 649 項產品的詳盡資料、三十年的財務數據、數千項產業專利和科學刊物、訪談超過 25 位曾在業界長期服務的人士、從某一特定企業取得的數十份內部策略規畫文件。企業若是面臨彼此競爭的多項技術，我的研究可提供以下幾個觀點：

避免過度投入。這點可能很難做到。必須建立專門技術、獲公認為業界領導廠商的吸引力、務必果斷，這些因素往往讓企業不得不全心投入，而