求勝不是一切

你是否曾有這樣的經驗，在激烈的競爭下做出決定，看到結果時卻禁不住問：「我當時究竟在想什麼？」這種決策制定是受到腎上腺素急劇分泌下的情緒所左右，我們稱這種情緒狀態為「競爭激起的心態」（competitive arousal）。這種情況在商業上非常普遍，而且人們常為此付出昂貴的代價。

例如，波士頓科學（Boston Scientific）併購醫療設備製造商奎丹（Guidant），就是一樁極為失敗的交易。2004 年12 月，嬌生集團（Johnson & Johnson）宣布用254億美元併購奎丹的計畫。沒多久，奎丹召回17 萬個心律調節器，這個數量是它生產總量的56％。不意外地，嬌生集團揚言要取消收購計畫。奎丹則對此提出訴訟，要求嬌生完成交易，嬌生的回應是，要把收購價格降為215 億美元。

忽然間，嬌生長久以來的競爭對手波士頓科學，提出用247 億美元收購奎丹的計畫。這引發瘋...