打造低調奢華品牌

近十年來， 行銷人員一直在談論「非炫耀性消費」（inconspicuous consumption）的興起： 精英消費者愈來愈喜愛低調的奢華品，而非傳統的名牌奢華品。倫敦大學皇家霍洛威學院（Royal Holloway, University of London）行銷學教授吉安娜．艾克哈特（Giana Eckhardt）觀察到這個趨勢在歐洲和美國的發展，覺得很有趣。但她直到2012 休假研究年（sabbatical），在中國待了一年後才確信：這是全球性的現象，她以及每個在奢華品行業的行銷長，都應該密切注意。

「中國應該是一個喜歡炫耀的國度，但突然之間，人們開始取笑炫富的行為，甚至把他們衣物上的標籤取下來，」艾克哈特回憶道。為了找出原因，並理出企業應該如何因應，她與兩名同事檢視了這個趨勢的相關研究，並調查世界各地市場的消費者行為。儘管得到的證據，主要是傳聞而非科學的，他們的結論是，有三個因素促成這個改變。

首先，商標已不像過去那樣象徵財富，因為奢華品牌透過下列途徑已普及中產階級；這些途徑包括：副線（diffusion...